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组团赴国外商务考察和交流集锦
发布者:qiangangqianjv 发布时间:2018.10.31 点击:620

(钻)具是钻凿岩土工程用的消耗性工具,当前我国是世界上生产和使用大国之一。钎钢钎具在我国有六十多年的生产历史,产品从无到有,品种规格从少到多,质量由劣到优,生产企业和从业人员均有很大发展和进步,并实现了质的飞跃。据统计我国钎钢钎具(含顶锤式、旋转式、潜孔式、刮削式、盾构式等)的产值大约200亿元人民币。除了能满足国内凿岩工程的需要,已开始出口(年出口大约35亿元人民币,出口地区和国家有加拿大、美国、巴西、阿根廷、智利、欧洲、非洲、东南亚、韩国、日本、澳大利亚等),因为有好的性价比,得到了认可和首肯。钎具是劳动密集型产品,发达的资本主义国家不生产或生产较少,这就为我国钎具产品出口提供了机遇和市场。

很多钎具企业有进出口公司,有的直接出口或在国外设有公司或通过中间贸易机构。钎钢钎具协会与很多国内进出口公司及外贸机构均有联系和交往,所以也为钎具出口打下一定的基础和途径。为了增大出口渠道和出口量,协会曾从2013年组织五次赴国外商务考察和交流,使会员企业直接与国外贸易机构,用户、驻国外领事机构交流、沟通和座谈,达到了三交(交流、交易、交友)。

一、俄罗斯(2013年6月16日-23日)8天时间,43人

     俄罗斯原从属于苏维埃社会主义共和国,是苏联1991年12月25 日解体前16个加盟共和国最大的一个。该国是世界上面积最大的国家,地跨欧亚两洲,面积1707平方千米,人口1.6亿,有130多个民族,俄罗斯人口占82.95%,信奉东正教,官方语言为俄罗斯语,首都莫斯科。追溯历史是以列宁为首的共产党推翻了沙皇统治于1917年11月7日成立了苏维埃社会主义共和国。苏联革命一声炮响给中国送来了马列主义,中国共产党于1921年7月1日成立(先在上海开会后转移到浙江嘉兴南湖的一条船上。中国共产党成立前期,曾有北有李大钊、南有陈独秀之说)。

俄罗斯是发达工农业国,综合国力居世界前列,工业基础雄厚,以机械、钢铁、能源(石油、天然气)、有色冶金、军工为主,在西伯利亚有较多的有色矿山。全民素质较高,有战斗民族之称。沙皇曾侵占我国海参崴地区150万平方千米的土地。但从10月革命之后,到目前一直和我国关系较好(中间也有一个暂短不友好的时段)。

俄罗斯基本上没有钎具生产厂,但有众多的有色矿山及煤矿,所以对钎具的需求量较大,为了打开、扩大钎具在俄罗斯的市场。通过尤金先生(俄罗斯矿业协会驻青岛办事处总经理)组织了考察团赴俄罗斯进行商务考察,在莫斯科与俄罗斯矿业协会的相关人员进行了交流和座谈,对该国的钎具市场有了进一步的了解。抽暇还到圣彼得堡(沙皇首都、苏联时期叫列宁格勒),莫斯科(苏联时期及现俄罗斯首都),金银环镇等地参观学习。俄罗斯人对中国人比较友好和热情,但缺点是他们的英语水平大多都不行,所以交流起来比较困难,只好用肢体语言或购物时用手势或计算器讨价还价。


 

在俄罗斯联邦圣彼得堡考察团合影


二、澳大利亚、新西兰(2014年4月22日-5月3日计12天、24人)

澳大利亚联邦位于大洋洲西南部,西南临印度洋,东北临太平洋,面积768万平方千米。人口近2000万,通用英语。居民除少数土著人外,95%为英后裔(曾是英国流放罪犯之地,类似于小说水浒传中的发配沧州)和其他欧洲、亚洲移民后裔,绝大多数信奉基督教。首都堪培拉,1931年成为英联邦中独立国家,1972年12月21日同中国建交。

该国是经济发达国家,主要工业有采矿、冶金、机械制造、纺织、化工等。铁、镍、铝、锰矿开采量占世界重要地位,矿山主要集中在中西部,我国近几年来钢铁工业主要由澳大利亚、巴西进口大量铁矿石,多为富矿,叫他们狠狠地赚了一把、价格猛涨(近几年我钢铁工业限产或减产,进口铁矿石有所下降)。澳大利亚矿山开采需要大量的钎具,主要是sandvir公司、Atlas copco 公司、bore long year公司,中国提供。我们钎具性价比合理,每年出口该国钎具约6千万美元(莲花山、黑金刚、新金刚、山东天工、宜昌五环等)。此外我国企业在珀斯(澳大利亚西海岸、董事长王继坤、王继坤2017年投资2000万人民币给莲花山,现在是莲花山公司董事长兼总经理),悉尼(山东天工刘玉海董事长)等地有直销公司。王继坤的公司销售业绩很好,员工80%是当地老外、20%是莲花山去的人(在珀斯买了房、老婆、孩子都去了),老外分片包干负责澳大利亚矿山等用户,他们占了天时、地利、人和的优越条件(俗语说:人熟好办事,容易得到信任)。

在澳大利亚期间,分别和王继坤、刘玉海(专程由国内飞到悉尼接待我们)公司举行了座谈和交流,并参观了他们公司库房存放的钎具产品,使团员企业对澳大利亚钎具有了更进一步的了解,大家表示应向他们学习,并也可以利用他们的公司做中介。

考察团员还抽暇参观了凯恩斯(大堡礁),布里斯班(海豚岛),悉尼(歌剧院)等地。在布里斯班还会见了郭孝先教授及夫人关女士(北京琴书泰斗关学曾先生的亲侄女),他们的大女儿及外孙子在此地工作和读书,郭孝先教授是协会的高级顾问(原国家煤炭工业凿岩机具质检中心常务副主任)。

2 .新西兰

新西兰位于澳大利亚大陆东南面,是大洋洲面积第二大的岛国,领土由北岛、南岛和斯图尔等小岛组成,总面积270万平方千米。人口约400多万,居民81%为欧洲移民后裔,其余为土著毛利人,近期也有亚洲移民(和董鑫业同一单位的刘硕士,10多年前就移民此地)。多信奉基督教,官方语言为英语,首都惠灵顿,1972年12月22日同中国建交。

1947年宣布独立后,经济发展迅速,以农业、牧业为基础,还有钢铁、炼油、炼铝等,海运和空运均很发达。

能掌握一定水平的英语(尤其是生活日常用语)和这两个国家的人民交流问题不大。他们知道北京--天安门、故宫、长城、颐和园,上海--外滩、豫园、浦东,西安--兵马俑、华清池……。他们也想来中国看一看,走一走。当然我们也应主动向他们介绍改革开放后的中国,欢迎他们来中国。


 

在澳大利亚珀斯考察团合影


三、北欧四国(2015年5月22-6月2日,计12天,33人)

北欧泛指瑞典(首都斯德哥尔摩)、挪威(首都奥斯陆)、芬兰(首都赫尔辛基)、丹麦(首都哥本哈根)、冰岛(首都雷克雅未克)五国。

1 .瑞典

位于北欧斯堪的那维亚半岛东南部,面积45万平方千米,人口700万,居民多为日耳曼族,官方语言为瑞典语(绝大多数人会英语),首都斯德哥尔摩,1950年5月9日同我国建交,1995年1月1日加入欧盟。是高度发达高税收高福利国家,工业有采矿、冶金、机械、造船化工等。

应瑞典奥沃科(ovako)钢铁公司的邀请,我团人员对ovako钢铁公司及相关矿山进行了商务考察,技术交流和座谈。Ovako钢铁公司是百年老厂,在欧洲有多个生产基地,如瑞典的模铸和芬兰的连铸。5月24日全天考察了位于瑞典胡福什(hofors)钢厂,参观了炼钢、轧钢、锻钢、无缝钢管,中空钎钢、轴承钢部件(给瑞典SKF初如工),钢材深加工、研发及理化检验部门(注:车间不能拍照和录像)。

5月25日全天在胡福什钢厂的百年会议室内进行了技术交流和座谈,Ovako公司董事局成员、高级管理经理比约.奥尔森(bjorn olason)先生和泛太平洋地区总经理杨松先生(曾在广州学习一年、中国老师给他起的名字)分别致欢迎辞、讲话。刘玉海团长致答谢辞;董鑫业副团长介绍了钎钢钎具协会的概况,并向Ovako公司、robit公司赠送“合作共赢、造福人类”不锈钢牌匾及具有中国特色的工艺品(12生肖剪纸);胡铭副秘书长介绍了中国钎钢钎具工业的生产和研发情况。

三方(中方、Ovako、专程由芬兰赶来的robit--短钎具生产企业)就钎具用钢及有关钢种的研发、成份和组织控制、生产工艺和装备等具体细节进行了交流和研讨,三方均感到满意。

5月26日-27日由斯德哥尔摩乘飞机到瑞典北部城市基律纳(kiruna、该城市是北纬68°,北极圈是北纬66.3°),该城市没有高层建筑,建筑一层下面均有水泥圈樑支撑,防止冰雪融化时发生塌陷。参观了LKAB铁矿(储量34亿吨,是世界上著名优质铁矿),1910年开始开采,初始为露天,1960年改为地下开采,机械化程度很高,巷道很高很宽,至今为止大约开采了10亿吨、品位58-68%。二战时德国法西斯曾大量由此掠夺铁矿石,还有Aitik露天铜矿(欧洲最大露天铜矿、铜精矿年产量4000万吨)的采场(坐车下到最底部)和选矿场。这两个矿都用Atlas copco的凿岩机机械和sandviK的钎具(想要产品进入这两个矿非常困难)。

Ovako公司对考察团安排紧凑、得体、很重视,该看的和该交流的基本上都看和交流了,对我全体团员来说收获颇丰、性价比较高,钱没白花。

通过考察,参观、交流,以下值得我们思考:

1 .Ovako瑞典人办事严谨、认真、负责、一丝不苟,这是百年老厂工作人员应具备的基本素质,是我们学习榜样(很多工人是中年人或近老年人,包括飞机上的乘务员也不是帅哥和靓妹)。

2 .古为今用,洋为中用、去其糟粕、取其精华,要把学习和看到的正面东西用到我们的工作中去。

3 .要生产出高品质(品牌)产品,要有优质的原材料,先进的生产工艺和装备,要有高素质的员工队伍,严格的生产管理,优质的销售团队和售后服务,以上这些都是百年老厂的经验。

4 .要在习近平主席实现两个百年梦的指引下,把我国的钎钢钎具工业(含钢材、钎钢、钎具。凿岩用合金、焊料等)做强、做精。从事钎钢钎具工业的同仁们要有个信息和决心,并为之而奋斗终生。

5 .事要一件一件的办,饭要一口一口的吃,要脚踏实地工作和搞企业,不要盲目贪大求全,什么都想做,搞的手忙脚乱,到头来什么也没有做好。sandviK、Atlas copco做为全球知名企业(500强之一),年收入各800-900亿(RMB),也是多年积累(淀)和分布在全世界各地公司(厂)加在一起做出来的,仅靠瑞典总部(一个大院)是不可能的。

6 .人有多大胆,地有多大产,既要马儿好(跑的快),又不叫马儿吃草(好饲料),这是幻想和不现实的唯心主义观点。

7 .为了企业正常运转,借债要适度(尤其是高利贷),千万不要造成老板跑路或企业倒闭,钎钢钎具行业已有先例。

考察之余还抽暇顺便领略北欧四国的风光(瑞典、挪威、丹麦、芬兰)的风光,他们是高度发达的资本主义国家,高工资高税收,高福利。地阔人少(四国面积122万平方千米,人口2600多万,人口相当于上海人口或北京人口,但面积相当于北京的72倍,上海的194倍),工业、农业、畜牧业发达(不发达没有道理)。印象最深的是斯德哥尔摩歌剧院(诺贝尔奖金颁奖地),斯德哥尔摩市政厅(诺贝尔奖金获得者吃饭和跳舞的地方),我国著名作家莫言先生及中医药专家屠呦呦女士曾在此获奖。还有就是北极城市基律纳的极昼(24小时都是白天,睡觉时要拉好窗帘,否则晃眼睡不着觉,草还没有发绿,树还没有发芽)。北欧国家的冬季漫长 (黑夜也长)、夏季短,他们的交通规则规定汽车365天,不管白天、黑夜都是要打开车灯。再有就是城市难见摩天大楼,最高是五六层,古香古色,很有特点,街上行人很少,特别安静。


 

北欧四国考察团员在瑞典胡福什(Ovako公司)厂区合影


、美国(2016年6月23日-7月7日、22人、计15天)

美利坚合众国本土位于北美洲中部,东临大西洋、西临太平洋,阿拉斯加州位于北美洲的西北部,夏威夷州位于太平洋中北部,一共有50个州,相当于我国的省,总面积937万平方千米,人口3.3亿,80%为白人,其余为黑人、华人、印第安人等。信奉基督教和天主教,通用英语,首都华盛顿,公元1776年发表“独立宣言”(建国),1979年1月1日同中国建交(1972年尼克松总统访华,受到毛主席接见,开创了中美外交关系的新纪元)。

经济高度发达,GDP全世界第一,燃料动力、钢铁、机械、航空航天、化工、电子等工业居世界前列,能源、军工产量和农业总产值、粮食出口量均占世界第一位。联合国五个常任理事国之一。爱管闲事,到处插手被人们称为“世界警察”。

50个州的州长由州议员选举产生,每个州都有各自的法律,但没有外交权和军事权。美国最高权利机构是参众两院、国会和总统。笔者认为美国最著名的总统府是华盛顿(首任、不搞终身制),林肯(解放黑人奴隶,终止南北战争)。

苏必利尔湖等五大湖为世界上最大的淡水湖群。矿产丰富,许多矿产藏量和开采量居世界前列,这也为我国出口钎具创造了条件和机遇。

在美国期间全体团员与我国驻旧金山总领事馆经济商务参赞杨依杭先生、副参赞女士、任洪涛先生(中国水利水电总公司驻旧金山分公司总经理、董鑫业女婿、促成这次座谈),进行了座谈,受到他们热情接待。杨参赞介绍了中美两国的政治、经济关系、他言:中美做为世界上两国大国,政治制度不同。见解不同,产生摩擦是必然的,但你中有我,我中有你,发生武装战争的几率很小,真要打起来,对谁都不利。钎钢钎具的老板们可放心和美国做生意(他们一般都守信用),领事馆可做好中介和媒介工作。

美国西部地接(导)李先生(美籍华人)说:我接过一百多个中国团中没有一个团能和旧金山总领事馆官员进行座谈和交流,你们这个团是一个规格很高的团,很牛。

商务考察团还抽暇(顺便)参观了美国东部(纽约、费城、华盛顿),西部(拉斯维加斯、洛杉矶)、夏威夷等地,对美国社会有更进一步的了解和认识。

值得一去和一看是位于华盛顿的航空航天博物馆,馆内有各个时期的航空器和航天器,还有阿波罗登月仓(充分反映出美国的高科技水平),我们中国人要奋起直追,尽快实现习近平主席的强国梦。不值得去看的是纽约的时代广场,其面积和北京的天安门广场、大连的星海广场,上海的人民广场、南昌的八一广场没法比,时代广场太小了,但人很多。周围被高楼大厦所包围,播放着来自世界各地公司的广告(当然要交费)。维持秩序的警察人高马大,1.8M以上个子,200多斤重,大肚子挺着(根本跑不动、无法抓坏人),要在中国早就下岗或待业去了。

根据笔者的经验,英语非常好的人和母语是英语国家的人交流起来很顺畅,否则感觉他们说的太快,丈二和尚摸不着头脑。英语一般的人和非英语为母语国家人交流还可以,因为双方都是一个词一个词往外蹦,彼此能听懂,谁也别笑话谁。


 

考察团在旧金山总领事馆内大会议室合影


、南非、埃及(2017年11月24日-12月6日)、13天.计15人

1 、南非共和国

位于非洲大陆最南端,西临大西洋、东南临印度洋,面积122万平方千米,人口4000万,70%是黑人(分属祖鲁、科萨、茨瓦纳等部落),白人为荷兰、英国血统,80%信奉基督教和天主教,官方语言为英语和南非荷兰语。

首都有三个,即行政首都比勒陀利亚、立法首都开普敦、司法首都布隆方丹。

历史上曾是英国殖民地,1910年成为英国的自治领地,1961年宣布退出英联邦,1994年4月27日举行了首次不分种族的大选,产生了制宪议会和新政府,同年南非终止了种族隔离制度并通过保护黑人权利的发案,后再度加入英联邦。黑人曼德拉入狱27年,监狱在一个远离大陆的海岛上,该岛非常荒凉,植被很少,曼德拉被关在一个10平方米在小牢房内。不可能逃掉或跑掉,游泳技术再高也不成。曼德拉是黑人第一个做南非总统的人,现任总统是祖马(也是黑人、有四位夫人)。

南非是非洲的第二大经济体,国民有较高的生活水平,经济相比其他非洲国家相对稳定。当前流入周边很多国家的黑人,在工业方面有矿业、制造业、建筑业、能源业四大部门。矿产资源丰富,是世界五大矿产资源国之一。现已探明储量并开采矿有70多种,有很多矿业储量居世界第一位、第二位、第四位、第五位、第八位、第九位。南非矿业历史悠久,具有完善的现代化管理体系,开采和冶炼技术,是南非的经济基础。通过考察了解他们使用钎具产品有一部分来自于中国,近几年并有较大的增长,我们应进一步推进钎具产品在南非市场的销售力度。近几年国内几家企业的钎具产品出口南非(代理商),这次考察期间有一位企业老板顺便到他们在南非(约翰内斯堡)的代理商去走访,该代理商台湾台北人,年销售收入5000万元(RMB)其中来自国内企业有黑金刚、新金刚、潜江江汉等。

总之这块钎具市场是值得我们进一步关注和开拓的。

陈风江先生(莲花山凿岩钎具有限公司、原党委书记),这次也是考察团团员,他写一篇“中国钎具与非洲大地”文章----登在钎钢钎具工业杂志(2017.12第四期、23-24页),值得大家一阅。

2 .阿拉伯埃及共和国

地跨亚非两洲,大部分位于非洲东北部,北邻地中海、东临红海和亚喀巴湾,面积100.2平方千米,人口7000万,居民87%为阿拉伯人,信奉伊斯兰教,官方语言为阿拉伯语(少量的人也掌握英语),首都开罗(728万人,是阿拉伯和非洲国家人口最多的城市)。埃及是四大文明古国之一,公元前3200年建立美尼斯王朝,18-19世纪末先后被法、英侵占,1922年2月28日独立,1953年6月成立埃及共和国,1971年9月1日改为现名,1956年5月同中国建交。

埃及96%土地为沙漠,尼罗河三角洲为绿洲,埃及非金属矿藏比较丰富,石油储量为36亿桶(约5亿吨),金属矿产多为伴生矿、东部沙漠分布着大量金矿。埃及在矿山开采机械和工具方面没有自己的生产体系,完全依靠进口,如大直径露天钻具,主要来自欧洲国家的生产企业。早期一些中国工程机械企业就将产品成功打入埃及市场。近几年,随着中国矿山机械设备的不断增加,中国制造的牙轮钻头、大直径潜孔钻头,工程机械用截齿等已大批量进入埃及市场。

考察团在埃及(红海)召开总结会上,大家一致认为:随着我国钎钢钎具工业的发展,如何把钎具产品推向世界各地,是我们今后仍在继续努力的目标。通过这次考察开拓了眼界,增长了知识,更新了理念,看到了市场。在十九大精神鼓舞下,遵照习近平主席“天上不会掉馅饼、撸起袖子加油干”的格言,带领全体员工把企业办好,办强、产品形成名牌而努力工作。

考察期间还顺便参观了金字塔、狮身人面像、苏伊士运河、红海、西奈半岛、好望角(南非)等著名世界景点。埃及也是四大文明古国之一,相当初非常繁荣和辉煌,但由于战乱、主观、客观等诸多因素,今日的模样令人可惜可叹。中国也是世界上四大文明古国国之一,已有5000年历史,由公元前26世纪(黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜)算起,也是唯一一个延续了中华民族(黄皮肤、黑头发、黑眼睛、)历史的国家,尽管出现过元朝(1206-1368,蒙古人),清朝(1616-1911、满族人),但方块字,语言未变,生活习俗基本未变。近代史上的伟人孙中山先生推翻了几千年的帝制,成立了中华民国,(1912-1949)。毛泽东同志成立了中华人民共和国,他们都推动了历史的进步和社会的发展。我们今后应在习近平主席实现两个中国梦的指引下继续勇往向前。